Se os emissores são o coração da irrigação e os tubos são as veias, o sistema de filtragem é o sistema imunológico e renal. A água utilizada na agricultura raramente é límpida; ela vem de rios, açudes ou poços artesianos, carregada de impurezas orgânicas (algas, musgos) e inorgânicas (areia, silte, argila, precipitados químicos).
O maior inimigo da irrigação localizada (gotejamento e microaspersão) é o entupimento. Um emissor entupido é uma planta que não bebe, não come e morre. O prejuízo de ter que trocar milhares de metros de fita gotejadora depois de apenas uma safra por falta de filtragem adequada é imenso. Além disso, o sistema precisa de proteção contra golpes de aríete e controle de fluxo.
Minha especialidade em Vendas Técnicas de Filtragem e Proteção do Sistema é atuar como o “médico” da sua água. Eu não vendo apenas filtros; eu analiso a qualidade da sua fonte hídrica e prescrevo a barreira de proteção exata para garantir que seu investimento em irrigação dure por muitas safras.
A Ciência da Filtragem: Não Existe Filtro Universal (Explique que a escolha do filtro depende do tipo de sujeira. Filtros de tela são ótimos para inorgânicos, filtros de disco são melhores para orgânicos que formam “lodo”. Fale sobre a importância da “mesh” ou micragem — o tamanho do furo do filtro, que deve ser menor que o orifício de saída do emissor. Mencione a necessidade de válvulas para proteção e automação).
Os 5 Benefícios da Venda Técnica de Sistemas de Proteção
1. Prevenção de Entupimentos e Garantia de Uniformidade O benefício mais direto e crucial. Ao indicar corretamente o tipo de elemento filtrante (disco ou tela) e, vitalmente, o grau de filtragem (mesh/microns) adequado para o emissor Agrojet que está sendo usado na ponta, eu bloqueio as partículas que causariam o entupimento. Isso mantém a uniformidade de aplicação de água ao longo do tempo, garantindo que todas as plantas recebam a mesma nutrição e hidratação, do início ao fim da linha.
2. Extensão Dramática da Vida Útil dos Emissores Sistemas de irrigação localizada são investimentos de capital intensivo. A longevidade do sistema é fundamental para o ROI. Um sistema sem filtragem adequada pode ser condenado em meses. Um sistema com a filtragem técnica correta, que eu especifico, pode operar por anos a fio com manutenção mínima. Estou vendendo, na prática, anos a mais de produção com o mesmo equipamento.
3. Redução de Custos Operacionais com Manutenção e Limpeza Sem o filtro certo, a equipe da fazenda passa mais tempo desentupindo gotejadores e limpando finais de linha do que cuidando da lavoura. Isso é custo de mão de obra ineficiente. Minha consultoria dimensiona o sistema de filtragem (incluindo a capacidade de vazão correta para evitar limpezas excessivas do próprio filtro) para que a manutenção seja preventiva e rápida, não corretiva e constante.
4. Proteção Hidráulica com Válvulas (Ventoosas e Sustentadoras) A proteção do sistema vai além da sujeira física. O ar preso na tubulação e as ondas de pressão (golpe de aríete) ao ligar e desligar as bombas podem romper tubos e danificar emissores. Minha expertise inclui a indicação correta de válvulas ventosas (para expulsar ar) e outras válvulas de controle hidráulico, protegendo a infraestrutura contra colapsos mecânicos causados pela dinâmica da água.
5. Solução Personalizada Baseada na Qualidade da Água Eu não ofereço uma solução de prateleira. Minha venda técnica começa com a análise da água do cliente. Uma água de poço com areia fina requer uma abordagem totalmente diferente de uma água de represa com alta carga de algas. Ao personalizar o cabeçal de filtragem para a realidade específica do cliente, garanto a eficiência máxima de proteção com o menor custo possível, evitando super ou subdimensionamento do sistema de filtros.
Conclusão Economizar no sistema de filtragem é a economia mais cara que um irrigante pode fazer. É colocar em risco todo o restante do investimento. Minha consultoria técnica garante que a água que chega à sua lavoura seja segura para os emissores Agrojet, protegendo sua produção e seu patrimônio.
